在整個工業(yè)品供應鏈條上，在中國境內有數(shù)以萬計大大小小的公司。每個公司都分處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，業(yè)務形態(tài)和贏利模式不盡相同，因此公司戰(zhàn)略目標和競爭力的體現(xiàn)也不同?；谖覈纳虡I(yè)文化，和對行業(yè)鏈條與現(xiàn)狀的透析，天津西納經(jīng)過細致深入的研究后，開啟了采購托管模式，以期在廣大客戶群體中進行大力的推廣！

采購托管模式的產(chǎn)生

中國進口工業(yè)品流通是一個龐大而復雜的系統(tǒng)，歐美的工業(yè)產(chǎn)品進入中國市場由來已久，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，這些年越來越多的公司爭相進入這個行業(yè)，過于激烈和無序化的競爭使行業(yè)的發(fā)展日漸扭曲，眾多公司在這場混戰(zhàn)中面臨生存和發(fā)展困境。反思現(xiàn)況，整個生態(tài)目前所呈現(xiàn)出來的弊病大致可歸納成如下幾點：

1、  競爭手段過于簡單、直接，甚至是野蠻，缺乏創(chuàng)新的模式。

2、  很多不法、無良商人渾水摸魚，讓整個生態(tài)變的日趨混沌。

3、  利益時常凌駕于市場規(guī)則之上，獲小利而損大勢者讓有心者事難成。

4、  產(chǎn)業(yè)鏈條被割裂，資源難以越層，無法形成鏈接、凝聚的力量，行業(yè)發(fā)展水平難以提高。

5、  合作不只是“兩個字”，相伴的還有冒險和陷阱。誠信和信任的缺失讓戰(zhàn)略合作無機可談。 處身于這樣的大環(huán)境之下，天津西納在努力加快自身發(fā)展的過程中，始終帶著促進行業(yè)變革的強烈使命感，不斷踐行創(chuàng)新理念。我司管理管理團隊經(jīng)過多年的海外行業(yè)研究及與多家業(yè)內企業(yè)的合作探究后，率先在全國范圍推出采購托管服務這一舉措，因而，工業(yè)品供應領域顛覆性的、共生共享的新的合作模式便由此誕生。

什么是采購托管?

所謂采購托管，即一個公司把所有或特定的采購工作打包給受托公司來做，由受托公司來代替行使其采購部門的職責，而自身則專注于客戶端銷售業(yè)務的發(fā)展，并充當受托公司的銷售先鋒。兩者互取對方之長補己之短，志在形成一種綁定、嫁接的戰(zhàn)略互惠合作模式，以同時提高雙方的市場競爭力和產(chǎn)出效率。

為什么要選擇天津西納的采購托管平臺?

1、  工業(yè)品供應的采購托管平臺概念由天津西納優(yōu)先提出，我公司在提出這一模式之前已做過充分的調研和試驗，效果顯見。我們對這一模式的創(chuàng)新、推廣、應用和發(fā)展有自己清晰的脈絡，對該模式下的合作前景頗為看好。

2、  天津西納是一家進口工業(yè)品集成公司，經(jīng)營范圍幾乎涵蓋所有工業(yè)品品類，積累深厚。我們著眼于全球布局，長期專注于強化供應鏈上游的掌控力，集結著非常強大的渠道和供應資源優(yōu)勢。因此可為采購托管合作提供充分的上游保障。

3、  西納內部已形成支持“采購托管業(yè)務”的整套系統(tǒng)，可為您提供區(qū)別化的更及時、更完善的采購支持和后期服務。

4、  縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，一個公司很難縱橫捭闔于產(chǎn)業(yè)鏈全局，首尾不能兼顧。優(yōu)勢互補，互為依托的外包托管合作乃大勢之必趨，敢于邁出這一步的公司必將爭得群雄之上。

采購業(yè)務托管于西納給您帶來的好處

1、  您不必花精力、花重金去打造自身本不擅長的國際采購團隊，只需專注于您所見長的大型終端的關系和業(yè)務發(fā)展。因此，人力資源成本更低，戰(zhàn)略目標更清晰，專長會更專更長。

2、  過去分散、多渠道的常規(guī)采購方式很難博得價位、貨期上的優(yōu)勢和服務上的保障，無法謀長遠利益。 而采購托管合作模式下，合作雙方不會拘泥于單個合同紙面上的小利，而是依靠互相扶持、良性互動來提高同盟的市場占有率，以此拉動雙方的營業(yè)增長，謀大利。

3、  過去常規(guī)的采購方式甄選合適供應商非常困難；與不斷出現(xiàn)的新供應商合作風險較大。 而采購托管建立的是共生共享的伙伴型關系，是一種戰(zhàn)略同盟，合作關系更穩(wěn)定、更可靠。 

西納創(chuàng)立的采購托管模式適用于哪些公司?

符合以下幾點的公司可選擇與西納建立采購托管業(yè)務：

1、  專業(yè)服務于當?shù)卮笮徒K端客戶，以維護客戶關系見長，與對方有長期合作基礎。

2、  沒有完備專業(yè)的采購團隊，或國際采購能力有限。

3、  與西納有過初步合作，對西納有一定了解，對我們的“采購托管模式”有完整的認識和認同感。

如何進行“采購托管”合作?

1、  在您了解我司有關“采購托管”全部細節(jié)之后，有意合作的可向業(yè)務人員索取《采購托管問卷》，填好后交由我公司評估，適合于此模式的，雙方會簽署一份《采購托管-同盟協(xié)議》。

2、  協(xié)議簽署后，同盟關系成立，貴司安排一名地接人員負責聯(lián)絡，并與我司的服務團隊共同組成貴司的虛擬采購部門。

3、  采購部門獲取的進價即為貴司的進價，我司不加任何利潤。直到貴司與終端客戶達成協(xié)議后，再依照一定的利潤分配原則進行利潤分配，我們只拿利潤的小頭。（具體原則見《協(xié)議》）。

4、  我司視合作公司為我們的“銷售公司”，并依據(jù)年度成單情況，給出獎勵措施，如：年終返利，邀請國內外旅游，贈送紀念禮品等。此外，在雙方合作的過程中，我們將組織開展多類型多層面的雙邊活動，促進交流，增進理解和互信，共同發(fā)展，共同繁榮！

更多合作細節(jié)見屆時的《采購托管-同盟協(xié)議》。